58
Magazine Dijon

Pintemps 2014

 N°58
 
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Interview de Fabrice DESCOURS Directeur commercial BMW / MINI SAVY 21

Ces dernières années, SAVY 21 s’est fait davantage qu’une place dans
l’agglomération dijonnaise : elle s’est créé une véritable identité, fidèle aux valeurs
et à l’exigence de ses marques-symboles, BMW et MINI. Pour Bing Bang Magazine,
Fabrice DESCOURS, Directeur commercial, présente le développement stratégique
2014, des perspectives qui ne font pas dans le MINI-mum.


Fabrice-DESCOURS

Fabrice DESCOURS, comment qualifierez-vous l’année 2014 ?

2014 est déjà et promet de rester une année exceptionnelle
et riche en événements. Exceptionnelle, parce que BMW l’a
voulue ainsi sur le plan international ; ce sont 10 nouveaux
modèles qui sortiront cette année, pour le plus grand plaisir de
tous les conducteurs désireux de faibles consommations de
C02 et/ou amateurs de sensations fortes. De fait, ce sera une
année riche en événements, puisqu’en Côte-d’Or, avec les
équipes de SAVY 21, nous ne manquerons pas de célébrer ces
différentes nouveautés, avec nos clients et avec toutes celles
et tous ceux qui sont amoureux de beaux véhicules.

Pouvez-vous nous en dire plus sur ces nouveaux modèles ?

Absolument. Trois d’entre eux sont déjà sortis le mois dernier :
la BMW Série 4 cabriolet, la BMW Série 2 ainsi que la Nouvelle
MINI. Cette dernière est un véritable monstre de technologie,
la NEW MINI dispose d’un équipement multimédia ultra
sophistiqué. (Écran central 8,8 pouces unique aujourd’hui à
LED MINI DRIVING EXITMENT !) La conduite est facilitée par toute
une gamme d’aides, en particulier le Mini Driving Assistant :
système de prévention des collisions, régulateur adaptatif, feux
de route automatique , lecture des panneaux affichage tête
haute … Augmentation du volume coffre et hyper modularité,
calandre restylée, entité optique full LED OMEGA …tant de
changement mais toujours si MINI. L’intérieur a lui aussi subi un
sérieux lifting tant au niveau du confort, de l’esthétisme et de
la technologie embarquée, digne héritière de ses très proches
cousines BMW.
Et nous attendons d’autres nouveautés BMW pour l’été et
tout particulièrement le mois de juin, avec des véhicules qui
répondront à de nouvelles attentes : les modèles BMW Série 4
Gran Coupé et BMW X4, très attendus, la Nouvelle BMW X3 et
les puissantes BMW M3 et M4. L’automne apportera également
son lot de nouveautés avec le Série 2 Active Tourer en pour la
rentrée, et le Nouvel X6, à la fin d’année. 2014 est une année
historique pour nos marques et pour les amoureux de véhicules
d’exception au quotidien. BMW est la seule marque qui se
positionne ainsi sur le marché, en proposant une gamme très
large, où chaque conducteur dispose d’une offre sur mesure,
de la familiale à la berline en passant par la version sportive.

Ces modèles ont pour vocation de s’adresser à tous ?

BMW et MINI sont précisément tournées vers tous les conducteurs.
Avec le Série 4 Gran Coupé, nous avons même un modèle
inédit, du jamais vu en termes de positionnement, et qui plaira,
nous en sommes convaincus, à des conducteurs très différents.
Et les clients sont déjà là ; certains ont pu voir ces modèles sur
des salons et ont déjà passé commande, d’autres viennent
les découvrir après les avoir vus dans la presse… L’émulation,
l’attente sont là. Nous sommes très confiants pour cette année
2014.

Quels sont les objectifs pour les marques ?

Anticiper en permanence les attentes, mais aussi s’adapter à
un marché en perpétuelle évolution. Et répondre aussi à une
clientèle qui, jusqu’alors, pouvait ne pas trouver le modèle
adéquat chez BMW, comme BMW Série 2 Active Tourer le premier
monospace de la marque par exemple. Avec cette offre 2014,
nous allons sur de nouveaux segments, nous allons surprendre
et, nous l’avons déjà constaté, toucher de nouveaux publics
qui vont redécouvrir nos marques et leur positionnement. Sans
oublier que maintenant BMW propose toute sa gamme en 4
roues motrices : la technologie Xdrive.

Les valeurs de la marque, ou des marques, avec MINI, évoluent-elles  ?

La signature reste la même, elle est tout simplement déclinée
pour répondre à toutes les attentes. BMW conserve, voire
amplifie, avec ces nouvelles sorties, son avancée indéniable
sur le plan technologique ; nos véhicules sont équipés d’une
technologie de plus en plus poussée, pour garantir à la fois le
confort et la sécurité de tous les passagers et grâce à de faibles
émissions de CO2 plus 100 modèles sans aucun malus. C’est vrai
chez BMW comme chez MINI, que vous citiez ; de nombreuses
avancées ont permis d’améliorer encore le confort, d’aller
plus loin sur les technologiques, cette évolution est un véritable
atout pour MINI.

Qu’est-ce qui va changer chez SAVY 21 pour accompagner cette année forte en événements ?

Nous allons encore amplifier le dynamisme que nous avons
initié il y a deux ans en nous installant dans notre nouvelle
concession. Cette concession de plus de 5000m2 qui dispose
de 3 showrooms et atelier séparés afin de représenter nos
3 marques : BMW, MINI et BMW Motorrad dans leurs univers
réciproques a été dimensionnées afin de répondre au mieux à
l’accroissement de nos gammes. Ce nouvel outil nous a déjà
permis de voir, l’année dernière notre chiffre d’affaires évoluer
de plus 15% et nous sommes convaincu qu’il progressera
encore considérablement en 2014. Notre immobilier n’est pas
que la seule explication, toute l’équipe de SAVY 21 est animée
en permanence par la volonté de satisfaire au maximum
nos clients en répondant à leurs demandes et même en les
anticipant comme par exemple en leur proposant de les
installer confortablement dans des bureaux indépendants
équipés de connexion WiFi pendant que nous intervenons sur
leurs véhicules.

Un dernier message à nos lecteurs curieux de BMW ?

Ne changez pas de véhicule avant d’être passé par la
concession (rires !) Nous avons tant de modèles cette année
que votre bonheur est forcément chez SAVY 21 !

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